​Lazada卖家如何用好CEM,实现快速创收、GMV高位连连涨?

2021-12-25 14:49
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过去铺货在Lazada平台占绝大多数的比例,2019年Lazada做了一个垂直化的类目转型,那么精细化运营成了是卖家的唯一选择。销售量等于流量乘以转化率乘以客单价。资深的Lazada卖家对CEM消费者运营工具一定非常熟悉,是店铺流量转化的重要工具。

一、CEM-使用条件
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(1)符合CEM开通条件:商家可以长期的使用这项工具,6个站点的开通条件有一定的差异,数据每周更新一次;

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(2)不符合开通条件的情况下,可以用金币去兑换(成长中心——挑战&奖励—兑换CEM使用权限),但使用期限是1天;

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二、CEM-使用场景、Quota及场景次数

CEM的功能还是很丰富的,主要场景分别为:买家未付款提醒、买家留评提醒(催评)、提醒已经加购未下单的买家下单(催付)、粉丝运营、已购用户。

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三、CEM-运营注意事项

(1)批量发送信息是卖家通过Lazada 后台运营消费者的功能;
(2)批量发送信息后,卖家只有在买家回复后才可以看到对话框 (除了有历史聊天记录的买家);
(3)只有chat主账号有进入CEM的权限,其他子账号无权限;
(4)信息内容支持添加Lazada URL链接;
(5) 信息发送后无法撤回;
(6)卖家使用CEM工具必须做以下几点:
  • 编辑信息内容要谨慎

  •  推送优质产品/新品给买家 
  • 发送优惠券给买家
  •  装修店铺引导买家点击购买 
  • 及时回复买家消息
  • 友好沟通,热情服务
(7)卖家使用CEM工具避免以下6种行为:
  • 骚扰消费者

  • 使用粗俗/违禁词汇

  • 给买家发外部链接

  •  跟买家对话不礼貌

  • 忽略买家消息,不回复消息

  •  泄露敏感/隐私信息(联系方式, 银行账号等)

Chat一般只是买家主动联系卖家,人群没那么精准,而CEM能让卖家将相关消息主动触达特定群体,从而提升订单转化,卖家一定要用好这项工具,帮助店铺实现创收,突破GMV。

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