想成为Lazada“李佳琦”？一文教你用Lazada直播高效“吸金”......

其实，在Lazada平台，直播是一种很好的推广方式，Lazada直播生态还处于上半场，平台鼓励优质主播加入，为主播提供流量入口，给商家带来更多曝光。更多流量的进入，也就意味着有更多订单转化的可能，而且，直播还能为店铺带来更多的留存粉丝。

那么，在自己店铺的话，选择直播的商品就可以分为三类：

例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带以及打底衫，产品一定要实用且人群覆盖面积广。

当然也可以配合直播间的活动，比如说关注量或者点赞量达到某个数值时才可推出爆款，以此增加用户在线观看时长，还可以进行拉新。

在设置引流款的时候，还可以设置一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款实则才是支撑整场直播间销售额的产品，一场直播可以设置多个跑量款，穿插不同的时间段分批推出，但是跑量款必须要保证货源充足。

店铺直播的达人特征是店铺达人，可能是网红明星，也可能是店铺的员工，其流量来源是商店平台本身的流量，以及自有客户，也就是我们所讲的私域流量，比拼要素为产品的吸引力。

整场直播围绕店铺进行，还可以找服务商去直播，根据场次进行结算。Lazada目前已与部分已认证的服务商长期合作，服务商可以提供主播资源支持卖家，一般需卖家支付一定费用。

店铺直播适合需要把直播间流量，粉丝销售，品牌曝光都引入到自己店铺的商家，它能使店铺流量不被分散。总之，你可以自己播，也可以请网红KOL或Lazada平台签约主播。

小贴士：东南亚当地的KOL以及网红这些资源，相对国内简直不要便宜太多，请他们直播还是很划算的，不用担心沟通问题，还自带流量。

KOL混播指的是多家店，不同产品出现在一场直播，每个产品可以播一段时间，混播要用到KOL达人主播帐号才可以实现。KOL混播分为两大类：标品达人类和非标品达人类。

标品达人类就是指网红主播，这种类型的直播特点是流量来源为粉丝，粉丝为主，主播粘性高，高信任度；非标品达人类是指特定品类的专家导购，这种类型的直播特点就是流量来源为运营流量，粉丝为主，路人为辅。

KOL混播的价格根据SKU计算，价格相对便宜，但是直播间的流量，粉丝的销售会被不同的产品分散，而且吸粉会在KOL的帐号上。

真诚营销：让自己化身为使用者，从观众角度进行营销，不盲目劝购，不盲目吹嘘产品。

通常，观众更倾向于信任专业度比自己高的人，也更容易接受达人/专家/明星的推荐。因此主播在直播带货之余，还需要主动学习专业知识，提升专业素养，在直播间为观众分享相关产品知识，解答观众疑问，进一步培养与观众之间的信任度。主播还可以将自己过去的产品使用经验与直播产品联系起来分享，让“安利”效果自然而不造作。

如优惠券、秒杀、限量促销等玩法，是可以让买家一直留在直播间的，而且能大大提升他们的活跃度。利用每天抽奖增加观看时长，进而提高用户粘性与品牌知名度。

主播亲身试用或试穿，是可以敌过千万句描述的。

在试用的同时对产品加以细致的描述，如口红的观感、触感、质感和最后上嘴的颜色等，介绍产品成分、使用方法和主要功能等，打消观众产品安全问题的顾虑，可以更好的刺激转化。

无论是Lazada卖家自己直播还是找主播直播，掌握技巧都是非常重要的一步，毕竟现在玩直播的卖家也越来越多，如果你没有自己的优势的话，那么想更好的留住顾客、提升转化自然是不可能的。之后也要逐渐形成一套自己的风格及玩法，那么你的Lazada直播自然是更有效了。