下半年旺季跨境卖家如何掘金？这个6.8亿人口的蓝海市场不容错过！

跨境电商的新兴之地——东南亚市场，一直以来受到众多电商从业者的青睐，那里蕴藏着1020亿美元的电商市场份额、6.8亿多的消费人口……2021年旺季帷幕即将拉开，对于中国的跨境出口卖家来说，要如何抢赢先机，又该如何做好东南亚电商市场的缜密布局？

商机！东南亚电商市场潜力有多大？

8月3日晚，阿里巴巴公布2022财年第一季度Q1财报。数据显示，作为阿里巴巴旗下东南亚领先的旗舰电商平台，Lazada截至2021年6月30日止的最新季度，订单量同比增长超过90%，持续保持高速增长态势，彰显阿里巴巴多赛道多引擎效应凸显，多元化布局正成为长期稳健增长的支撑。

此前不久，阿里巴巴还发布了2021财政年度报告。年报显示，截至2021年3月31日止12个月期间，Lazada已服务超过1亿年度活跃消费者。目前，阿里巴巴生态体系的全球年度活跃消费者已高达约11.80 亿，其中 9.12 亿消费者来自中国市场，以及Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz服务的2.65亿海外消费者。

那么东南亚电商市场消费者又具有怎样的特征呢？

第一，年轻化。东南亚6亿人口里面30岁以下的人口占52%，这个比例相当高。尤其是印尼，有63%的人口都小于30岁，毫不夸张的说这是一个活力四射的市场。年轻就意味着有冲动消费，也能够赚钱消费，有无限的潜力，尤其是00后一代重度依赖移动设备获取资讯、进行购物，渴望最高效的解决方案。

第二、移动化。有3.5亿人是互联网用户，使用手机。东南亚市场相较欧美主流市场存在较大特殊性，我们所熟知的欧美市场大多是先使用电脑再到移动端，而东南市场则是直接跳过电脑使用阶段，直接从手机入口开始接触网络，这大概就是为什么东南亚电商市场有90%以上都集中在移动端的根本原因所在。

第三、爱上网。东南亚的互联网用户平均每天在移动端花的时间约有4个小时，特别是泰国人每天花5小时，以正常情况下每天上班8小时来计算，东南亚人民每天兢兢业业在网上看信息亦或是购物4小时可想而知时间有多长。在美国互联网用户通常花2小时左右，德国、亚洲、日本约为1.5小时，这样长时间停留移动端对于跨境电商卖家而言也就意味着有无限的商机。

第四、社交化。东南亚当地人民酷爱Facebook，据不完全统计约有2.5亿人口都在使用Facebook。该市场6亿人口中，有3.5亿人是互联网用户，其中2.5亿人都在使用Facebook，不难看出社交化在该市场特征显著，当然还包括使用Instagram等社交软件。

策略！如何做好东南亚电商市场？

受限于海外市场的电商政策、文化风俗以及消费者的喜爱习惯等，各方面情况都与国内大有不同，这也给跨境电商卖家在出海过程中形成不少阻碍。

（1）关于流量。当然这些市场宗教风格也大有不同，泰国主信佛教，印尼、马来西亚是伊斯兰教国家，菲律宾是天主教，这就造成节日丰富性。泰国的泼水节是每年4月份，而春节新年多是新加坡、马来西亚，节日多，消费流量自然多。

（2）关于物流。有流量之后可以出单，货怎么送出去也成为一大难题。Lazada打造的电子商务物流网络已成为东南亚区域最大的物流网络之一。数据显示，超过82%的Lazada包裹经由自营物流设施，或通过从商家门店及仓库取件送达位于Lazada分拣中心的“首公里”物流团队进行处理。 

（3）关于语言。Lazada帮助卖家提供小语种服务，在小语种市场可以先上传英文的Listing，上传过后会自动翻译成小语种，语言难关即可攻破。

（4）关于支付。Lazada与支付宝、Payoneer、万里汇、连连等达成合作，更好保障卖家们回款效率。

如何入驻东南亚电商平台首选——Lazada？

（1）免费入驻准备资料

①企业营业执照，企业支付宝（3000保证金），手机号，邮箱，店铺名称，备用（法人手持营业执照，法人身份证）；

②需要有Payponeer卡，同时必须要以企业形式注册p卡，在入驻Lazada时收到的第二封邮件会有p卡注册的通道，P卡大家都纠结是否都需要对公户，所有选择你都需要选择企业，在收款那边同时选择企业但是你可以填写个人收款方式，目前暂且支持这样的方式来收款。

③平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品--手机、平板、相机、能穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、情趣用品、食品、药品等；

（2）免费入驻流程

绿通 ：https://survey.umeng.com/apps/zhiliao/A-VKPSdgg
专属入驻链接：https://sellercenter.lazada.com.my/seller/register/registration_open?lazMall=0&basedCountry=CN&utm_source=CNCBQZZQ20210730&utm_campaign=

（3）免费入驻咨询

入驻联系：Lazada泉州生态服务中心 文竹

钉钉号：15860461583

微信号：17350082201