策略!Lazada Free Shipping 包邮设指南

2021-12-25 10:10

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在国内,商品包邮基本成为电商购物平台的标配政策,然而Lazada平台主要面对东南亚市场,货物运输时间长,物流成本高,包邮规则跟国内电商差异较大。
一、Free Shipping 是什么?
包邮是由商家设置,单笔订单满足包邮门槛后,由商家承担运费的一种营销方式。

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东南亚是强包邮心智地区,包邮是线上消费者在作出购买决策是主要考虑因素,商家可以利用灵活的包邮设置多种门槛和运费补贴配合店铺推广、大促和日常运营。

Lazada运费可设置部分补贴或者全包,促销方式有两种形式。
  • 满金额减免运费:卖299减免10运费

  • 满件数减免运费:买2件减免10运费

二、为什么要设置Free Shipping

官方数据显示,包邮为店铺带来翻倍的增长!

(1)刺激消费者购买欲:东南亚消费者较偏好比较包邮的商品,卖家可利用包邮工具加强卖家的购买欲,全力促单。

(2)提升店铺竞争力:包邮SKU可以获得Lazada平台的包邮标,能够提升产品竞争力。

(3)增加产品曝光度:包邮商品在搜索、千人千面有流量加权,并且在活动定制里有包邮选项卡。

(4)提高流量转化率:相比于不包邮的产品,包邮产品高2倍以上。

(5)提高购物车规模:包邮条件下的最低消费鼓励顾客将单笔订单的商品数量提高30%-50%。

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三、Free Shipping 会亏本吗?

卖家需要去巧妙比较与计算头程和尾程运费,找出成本节约空间。

• A-国内首公里运费即从商家仓库到集运仓的运费

• B-国际运费即rate card收取的运费

• C-末段运费即各国仓库到消费者端的运费

所以当我们提供满金额或多件包邮的时候,只要A+B因为多件而产生的结余≥c提供包邮成本的话,就会有运费结余,就不会亏本。

四、如何才能打上Free Shipping标志?

(1)无门槛包邮

(2)商品价格>包邮门槛,则商品包邮

(3)过去30天店铺包邮订单>80%,则全店包邮

(4)如果设置部分运费,则部分运费不得低于“M”

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举例说明:

商家A在泰国站设置无门槛包邮,部分运费40THB =全店包邮

商家B在泰国站设置满299THB部分运费40THB =店铺内价格>299包邮

商家C在泰国站设置满2件包运费且过去30天80%订单包邮 =全店包邮

商家D在泰国站设置无门槛包邮,部分运费20THB =没有包邮

五、如何创建Free Shipping包邮?

(1)登录卖家中心(ASC)-访问促销活动-包邮

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(2)创建包邮条件
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亲爱的卖家吗,以上Lazada Free Shipping包邮的干货,你GET了吗?

 

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