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「营销工具」如何打造优质的Lazada Feed？

2021-12-25 10:13

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提高店铺流量的方式有很多种，无论是付费的还是免费的，只要能引来流量，一个合格的Lazada运营就要多维度的去精准覆盖落实。

而Feed作为一个免费的营销工具，只要认真去研究平台规则，好好的把Feed内容运营好来，就能为产品带来更多的曝光及流量。

一、什么是Feed?
Feed是Lazada卖家中心流量（Traffic）模块免费触达消费者的工具，商家可以发布不同类型的的Feed内容触达需求多元化的消费者。

  • Follow：管理粉丝、吸引粉丝；

  • Share：品牌传递，提升品牌知名度；

  • Comments：精准互动，提升信任，通过个人真实推荐，可以生产深度、垂直内容，帮助消费者作出购买决策；

  • 提升转化率：Feed页面转化率可达38%；

  • 增加曝光量：占据10%-13%的流量；

  • 提升消费者忠诚度；
其实，淘宝的逛逛、Lazada的Feed，Shopee的动态，都是同一属性的版块，都能为商家商品带来更多流量与曝光，卖家在运营过程中还是要重视Feed这一免费营销工具。
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二、Feed的7种类型

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（1）New Items 

发布店铺上新产品，对店铺新品进行宣传，增加曝光机会、搜索加权、保持类目相关性。新品上新30天内，一周至少更新两次Feed。

（2）Look Book

可通过Feed传播店铺产品、风格，增强消费者对店铺风格的熟悉，及对品牌的认知，主要作用就是关联营销和获取消费者认可。任何时间都适用，活动前1-2周品牌宣传效果更好.
（3）Vouchers
发布ASC和粉丝专享优惠券，增加流量、转化、增、粉丝，告知产品促销，提升店铺客单价。这个优惠券分为店铺优惠券和粉丝专享优惠券，建议每周发一次。
（4）Customer Gallery
 Feed可发布5星带图好评，5星带图好评可以增强潜在消费对产品的信任，打消买家顾虑，提升购买欲和订单转化。建议每天去检查5星带图的好评，然后选择合适的发布。
（5）Best Picks
发布参加活动的商品，打上相关活动标签、优惠券或促销，可以增加点击，获得更多流量。这类Feed，建议活动前1-2周发布，效果比较好。
（6）Video
通过ASC上传到Feed标签内的短视频，内容时长不超过60秒，全方位的去体现产品，从而增加点击，提升转化。视频的话适合宣传热销款/新款/主推款，发布时间视卖家自己的营销节奏而定。
（7）Free style

就像经营自己的朋友圈，可以发布与自己店铺产品相关的任何的内容，可以抓住买家的好奇心、利益点等，引起共鸣，还可以做一个系列去发布经营。任何时间都适用，建议一周一次。

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三、优质的Feed是怎么样的？
Feed内容有多重类别，我们要发什么样的内容才能够吸引到消费者，才能获得消费者的认可？
  • 了解消费者关心的重点，结合消费者对于产品的评价这些方面了解，从而输出相关Feed内容。
 
  • 分析消费者关心这些点的背后的原因是什么，挖掘更多隐藏痛点，打造差异化Feed。
  •  精选优质商品发布Feed，获取消费者的信任，以此增加复购的几率。
  • 短视频制作要有冲击力，能够吸引到消费者的眼球。
  • 内容人格化，就是说我们策划出来的Feed内容形式要多样化，可以做的比较形象、有趣，能够促使消费者愿意去阅读。
其实，Feed有的时候更像是店铺的导购平台，可以促进买家下单和关注，把这块做好来，对店铺肯定有积极的影响。
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