众齐创始人

24岁创业，经过6年发展，如今，宁健的众齐网络已经成为东南亚跨境电商中首屈一指的品牌，鞋类等产品的销售在品类排名中始终保持领先优势。

回首走过的路，宁健给自己总结道，“这是一条‘从首负到首富，从学渣到学霸，从懒散变成自律’的逆袭之旅”。

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天生就要创业

关于创业这件事，每个人都有不同的认知。有些人工作多年，积累人脉资源，一举出击、事业攀高；有些人则初出茅庐，“误打误撞”，拼出一番天地。宁健属于后者。

出生于福建泉州，作为80后，宁健的成长恰好伴随着泉州鞋帽业由一颗树苗、长成参天大树的发展史。身边亲朋靠做生意发家致富，耳濡目染，宁健心中从来就没有过打工这个词，创业是他的不二选择。

大学时，学校周围70%都是学生开的店铺，在浓郁的经商氛围中，宁健也和同学合伙批发鞋帽到学校来卖。从这些小打小闹的生意中，宁健对市场、消费者和商业的底层逻辑，有了最初的认识。

大学毕业前，宁健的家人遭逢疾病，这让原本的小康之家负债累累，也让还是一个大男孩的宁健，成为家中的顶梁柱。他下定决心，一定要创业来还清债务，让家人过上好日子。

从那时起，宁健的座右铭便是“知道做到”，如今，他把这四个字挂在自己的办公室墙上，时时警示自己，“选择是第一步，第二步是不要忘记，第三步就是做到。而且，来到这个世界一定要留下一点痕迹，要创造人生的价值。”

02

进军跨境电商

2013年，天猫双十一以350亿元的成交额引爆网上开店热潮。刚出校园，没有资金支持，加之背靠泉州鞋服优势资源，宁健撬动人生最好的杠杆无疑也是网店。

2014年，宁健创办了泉州众齐网络科技有限公司，开始做网上贸易。但他选择的不是淘宝，而是阿里巴巴全球速卖通，专做跨境电商。

谈到当初的选择，宁健表示，“速卖通那个时候很新，做的人也很少，但我觉得这是一个趋势。而且，泉州做跨境电商的模式很成熟，由档口提供图片、货源，我们不用压库存，出单后再去拿货，模式简单粗暴，出单又很快。”

除了速卖通，宁健把握住跨境电商的风口机会，在亚马逊、Lazada、Wish、Joom等多平台上把泉州的鞋帽、服饰销往俄罗斯、西班牙、意大利等欧洲国家，不到2年便还清了家中债务，并积累了人生第一桶金。

随着欧美等跨境电商出口区进入增速平稳期，宁健开始将目光投向彼时少人问津的东南亚。

2016年，东南亚上网人数已近2亿，但网购普及率仅为1%，市场对物美价廉的中国商品需求度非常高。宁健再次抓住机会进军东南亚市场。由于竞争较少，众齐网络很快占领当地市场。“当时，大家可能看不上东南亚市场，因此，我们进入时爆发很快。”

这一次，宁健已经不满足于只从泉州发货的模式了，而是建立了东南亚海外仓储中心。因此，当其他电商也涌入这个赛道时，众齐网络已经可以直接从本地发货了，这不仅提高了物流效率，也降低了成本，因而稳占竞争高地。

“当别人在中国卖货时，我们已经在海外备货。而跨境电商物流成本节约是最大的，比如说从中国发一双鞋子要七十块钱运费，海外仓只要二三十块钱，即便打价格战，我们也稳赚不赔。”

经过3年发展，如今，众齐网络已经在菲律宾、印度尼西亚等地建立了非常完备的营销和仓储体系。而宁健正在积极布局越南、泰国、马拉西亚等国家市场，致力让众齐网络在东南亚跨境电商中持续领跑。

“东南亚跟改革开放初期的中国一样，处于高速发展期，我们去做东南亚市场，就是用空间来换时间，用中国人的思维去东南亚做生意，高维打低维，因此，我们在这个市场的成功是必然的。”

03

创新管理模式

在许多人看来，宁健的创业之路似乎总能抓住风口，快速获得成功。的确，在没有任何外部投资的情况下，初次创业，从三个人的小作坊，发展到如今上百人的企业，且企业营收年复合增长率达到100%，宁健只用了不到6年时间。

其实，在这个过程中，宁健经历过许多挫折与痛苦，包括创业初期的团队分裂；改革之时的众叛亲离......跳过无数的坑，宁健开始反思并学习。从前不爱学习的他，在一年中上过5个培训班，希望补足自己在企业管理方面的不足，完成“从学渣到学霸”的蜕变。

“我以前没有把心思放在学习上，思维体系不完善，底层逻辑也没有形成，包括怎样做事、怎样带团队，都没有一个清楚的认知，学习给我带来很大的改变。”

最终，宁健找到了自己的管理之道，那就是——阿米巴细胞股份内部孵化和外部裂变式创业项目共建、联合使用。

阿米巴经营模式由稻盛和夫提出，把企业细分成一个个小集体，每个集体的负责人都相当于一个CEO，通过这种方式来激发员工的主动性，提升内部良性竞争和企业活力。

宁健第一次了解到阿米巴便有醍醐灌顶之感，于是他开始将这一模式根据自身情况进行落地：

首先，采用合伙人制度，每个人进入公司都有可能成为CEO；

第二，采用师徒制，教会徒弟撑死师傅，倒逼管理者不断成长；

第三，团队赋能和独立核算，分权、分利、分风险；

第四，团队跟团队之间形成市场化的内部竞争。

根据这种模式，宁健将公司打造成倒三角形模式，职能部门服务于业务部门，这让企业成为一个没有天花板的舞台。

“电商的门槛非常低，这个市场要么倒逼自己革自己的命，要么就是被别人革命。我要带着小伙伴走得更远，不停地挖掘新的金矿。通过阿米巴模式，我们就可以让有能力的人富起来，让观望的人动起来，让混日子的人慌起来，因为公司里有榜样，有人在努力成为合伙人，成为团队长，就会带动其他人。”

如今，宁健最好的团队，每月销量可以达到500万人民币。相比改革初期，员工的离职率也大幅下降，而团队的稳定，也让业务加速增长。

阿米巴经营用在内部管理上，而对于外部合作伙伴，宁健则采用裂变式创业项目共建模式。每拓展一个新的合作工厂和品牌，宁健都会让团队把外部资源带入，进行内部孵化。

“比方说，我孵化了四个团队，包括组员、组长、主管、合伙人。而每一个团队又可以孵化自己的四个小团队，一层一层孵化，形成一个网状形结构，内部利益交叉，外部合作共建，从而打造成一个企业联盟。”

今年，宁健还将获得东南亚主流在线购物网站之一——Lazada的官方培训牌照，由此，众齐将获得培训自己的代理商的资质。宁健希望通过培训把目前公司模式、综合服务能力等优势资源嫁接在一些优秀的创业者和项目身上，从而孵化出更多外部项目。

“有一句话叫做不用兄弟情谊追求共同利益，而用共同利益追求兄弟情谊。情感的最高形式是信仰，利益的最高形式是合作。”

通过这两种创新的管理模式，加之陆海空全方位成熟的物流体系，如今，众齐网络以百分之百的年增长率迅猛发展。

除了做电商，宁健还对标安踏、李宁，在东南亚打造出十几款鞋类品牌，并覆盖东南亚中高低档各个层级市场，其中，ZOQI品牌成为当地鞋类标杆，深受年轻人欢迎。

“目前，泉州做跨境电商的企业很多，但真正做品牌的却不多，而东南亚市场对品牌认可度非常高。所以，我们很注重品牌，包括服务、包装、品牌的调性等。”

宁健同时也强调，众齐不会为了做品牌而做品牌，“首先要有客户认可，才能打开市场，才能形成品牌。但市场在，我们不怕没有销量，因此，一定可以打造出优势品牌。”

目前，众齐网络的鞋类产品销量在东南亚跨境电商中遥遥领先于竞争对手。而接下来，宁健希望通过融资来引入资本手段，建设更多海外仓，覆盖到更多品类，成为东南亚跨境电商中具有超强竞争力的综合服务商。

“我们的产品可以做分销，别人可以卖我们的货；我们有海外仓，别人的货也可以放在我们的仓库，我们帮着发货。通过这种模式，我们希望打造东南亚领先的跨境服务平台，服务东南亚6.5亿消费者。”