策略！Lazada卖家如何进行产品精准定价？

2021-12-25 09:58

东南亚消费水平不高也不低，对比中国，东南亚各国人口增速非常快，平均年龄呈现非常年轻化的趋势，而且新加坡和马来人均GDP都比中国高出很多，六个国家之间经济水平差异较大，意味着跨境电商在东南亚各国的玩法是需要区别对待的。

因此，需要卖家针对6个站点去做精准定价，定价过高，产品竞争力降低，定价过低，商家亏本销售会对市场失去信心。如果因为对市场的不了解，商家对产品价格频繁改动也会导致流量权重下降，那么一开始的精准定价对卖家而言，非常重要。

产品定价公式

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

① 产品成本：产品成本是生产该产品的每单位成本的总和。对于批发商或零售商，这是你从制造商那里购买产品所支付的金额；

② 佣金：佣金是Lazada向卖家收取的平台费用，税率从1%到4%不等，在越南该数字高达8%。平台佣金也需要计入产品定价中；

③ 付款手续费用：付款处理费支付给与Lazada合作的平台（Payoneer和World Fast），以处理买家进行的每笔付款，费率为总销售额的2%；

④ 运费：对于跨境卖家来说，运输成本分为阶段：第一，卖家发货至四大分拣中心，这之间会产生一部分国内运费；第二，从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费；第三，到达目的国后，再进行当地的配送，称之为当地运费。因此，买家下单后，会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。而国内与国际运费由卖家承担，而当地运费是由买家来承担的；

⑤ 进口税：进口税是卖家向出口产品的国家支付的税；

⑥ 其他费用：包括包括在收货国家/地区收取的VAT；

⑦ 目标利润：卖家希望在每个产品上获得的单位利润。

备注：在Lazada平台6个站点售卖商品，要注意平台的商品价格限制，避免因为定价失误，造成经济损失。